試食販売プロの視点

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試食販売員のプロで、今は、研修講師をされている松田綾子さんのお話から。

例えば、キュウリ、これをどう売っていくか?

まず、ヘッドライン
「塩昆布でつくるキュウリの浅漬け~店長一押し、今日の耳より情報」
スゴイですね。キュウリの活用方法を訴求するのですが、ポイントがあるそうです。それは、

「自分自身も知らなかったキュウリの情報で、思わず友達に教えたくなるような豆情報」
なるほど。

そして、その内容は「お母さんが人気者になる」シーンでなければならないそうです。

さすが、プロの視点は違います。